Alle Episoden
Wie Einkäufer ticken
04.06.2019, 10:00
Keine Taktik ist ihnen zu schmutzig, kein Spielchen zu fies: Einkäufer gelten als knallharte Verhandler, die nur eines im Sinn haben: den Preis zu drücken. Egal wie. Doch es zeichnet sich ein Wandel ab: weg vom Preisdumping, hin zur Wertschöpfungskette.
Heiße Tipps für Kalte Akquise
28.05.2019, 10:00
In Zeiten von Twitter und WhatsApp mag es ein wenig angestaubt wirken: das gute, alte Telefon. Dabei sind Akquiseanrufe noch heute ein effizientes Vertriebsinstrument – wenn man es richtig zu nutzen versteht.
Brettl-Talk & Steh-Bankett
14.05.2019, 10:00
Schluss mit müden Meetings: Immer mehr Firmen krempeln ihre internen Austauschrunden kreativ um. Da fliegen schon mal Gummihühner.
Das Team aus Einzelkämpfern
07.05.2019, 10:00
Ein Team motivieren, obwohl man es selten sieht. Diese Herausforderung müssen viele Vertriebsleiter meistern. Da heißt es: eng führen, ohne zu kontrollieren.