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276: Von zwei Informatikern zu 15.000 Kunden - Clockodo´s SaaS Journey
20.01.2026, 07:38
Mit Moritz Hofmann - Co-Founder von Clockodo
Gast:
Moritz Hofmann, Co-Founder von Clockodo
Host:
Matthias Ernst
Inhalt dieser Episode:
Wie Clockodo aus einem eigenen Problem entstand – und zu einem Millionenbusiness wurde
Warum sie sich nach Jahren im globalen Markt bewusst auf den DACH-Raum fokussiert haben
Welche Go-To-Market-Strategien (SEO, Referrals, Partner-Sales) heute am besten funktionieren
Wie Clockodo mit AI umgeht – im Produkt & in der Entwicklung
Warum sie bewusst auf echten Kundenservice setzen
Der größte „Fuck-up“: Warum sie rückblickend früher voll auf Produkt hätten setzen sollen
Welche Hiring-Philosophie Clockodo verfolgt – und warum sie weiterhin langsam und gesund wachsen
Einblick in Moritz’ Founder-Rolle nach 15 Jahren
Und natürlich: sein Lieblingsrestaurant in Unna 😉
Takeaways für Gründer:innen:
Fokussiere dich: Ein gutes Produkt für eine definierte Zielgruppe kann über Jahre organisch wachsen
Bootstrapping zwingt zu echtem Kundenfokus – was langfristig einen Vorteil schafft
Vermeide unnötige AI-Features – nur echter Mehrwert zählt
Kundensupport ist ein unterschätzter Wachstumshebel
Empfehlung:
Schaut euch Clockodo auf OMR ReviewsAttachment.png an – mehrfach Top-Ranking im Bereich Zeiterfassung.
Unser Partner für diese Folge: duwerk - https://www.duwerk.de/
275: Tägliche Relevanz: Wie re:cap sich von transaktionaler Debt-Finanzierung zur Fintech-Plattform entwickelt
15.12.2025, 23:15
mit Paul Becker Gründer von re:cap
Partner: Cloackado
Gast:🎤 Paul Becker, Gründer und CEO von Recap
Host: 🎙️ Matthias Ernst
In dieser Episode erfährst du:
Wie re:cap sich von einem reinen Finanzierer zu einer Plattform für Finanzplanung und -beschaffung entwickelt hat
Warum transparente Finanzdaten der Schlüssel zu besserer Kapitalvergabe sind
Wie das Geschäftsmodell von re:cap zwischen Plattformzugang und strukturierter Finanzierung funktioniert
Welche Metriken entscheidend sind für Debt- vs. Equity-Finanzierungen
Wie AI das Gründerleben verändert – und was das für den Finanzierungsmarkt bedeutet
Wieso der UK-Markt aktuell so stark zieht und wann ein Sprung in die USA denkbar wäre
Themen-Highlights:
Capital OS: Forecast-Tool & Finanzierung in einem
Pricing: Einfaches Modell mit Revenue-Bändern
120 Mio. Euro bereitgestellt über Fondsstruktur
Expansion: Fokus auf UK, Deutschland, Niederlande – EU und Nordamerika softwareseitig offen
Zukunft: Von Treasury bis Equity alles denkbar – aber mit Fokus
274: Composable Software: Hellgate mit einem neuen Ansatz, Enterprise Kunden im Paymentbereich zu gewinnen
08.12.2025, 23:14
Gast: Jens Kohnen, Managing Director & Go-to-Market bei Hellgate
Host: Matthias Ernst, ARRtist on Air
Themen dieser Folge:
Warum Payment für Enterprises oft zur Hölle wird – und wie Hellgate hilft
Der Wandel von Projektgeschäft zu SaaS mit Fokus auf Composability
Herausforderungen im Enterprise-Vertrieb & Product-Market-Fit
Go-to-Market-Strategien in DACH & Expansion in die USA
Zukunftstrends: In-Car-Payment, Plug & Charge und AI-Commerce
Partnerschaften und Neutralität im Payment-Ökosystem
Besonderer Insight: Hellgate verzichtet bewusst auf Transaktionsgebühren und positioniert sich stattdessen als neutraler Infrastruktur-Partner mit SaaS-Fee – ein Modell, das besonders bei komplexen Enterprise-Kunden Anklang findet.
Kulinarischer Tipp von Jens:
👉 Cedrics in Ratingen – ein lokales Restaurant mit exzellenter Küche. Restaurant Link: https://cedrics-restaurant.com/
273: Wie man aus Daten Produkte baut: Die Strategie hinter Statista und ECDB
01.12.2025, 23:05
Mit Friedrich Schwandt - Founder von Statista und sowie Founder & CEO von ECDB
Was passiert, wenn einer der erfolgreichsten Daten-Entrepreneure Deutschlands ein neues SaaS-Produkt startet? In dieser Folge von ARRtist on AIR spricht Julius Göllner mit Friedrich Schwandt, Gründer von Statista und jetzt CEO und Gründer von ECDB. Ihr erfahrt alles über den Aufbau eines datengetriebenen SaaS-Produkts, Go-to-Market in einem Nischenmarkt, Pricing-Strategien für B2B-Datenlösungen und die Lehren aus 15 Jahren Wachstum bei Statista. Eine Folge voller klarer Frameworks und Erfahrungen über Teamaufbau, Datenprodukte, Vertriebsstrategien und Unternehmenskultur im zweiten Gründerleben.
7 Key Takeaways 1️⃣ Fokus auf ein klar definiertes Problem - nicht auf Features ECDB löst ein konkretes Informationsdefizit: „Wie performen Online-Händler weltweit?“ Das Team priorisiert Datenqualität über Feature-Breite. Das sorgt für klare Produkt-Market-Fit-Signale. 2️⃣ Data First → Product Later Bevor ein Interface gebaut wurde, standen Datenpipelines, Taxonomien und Modelle. Ein SaaS-Datenprodukt muss laut Friedrich zuerst Datenwert schaffen, bevor es UI-Value verkauft. 3️⃣ Growth über Relevanz, nicht Reichweite Anders als bei Statista setzt ECDB auf Account-Based Sales statt breiten Content-Traffic. Relevanz für definierte B2B-Buyer schlägt Masse. 4️⃣ Pricing nach Value & Usage Statt statischem Lizenzmodell nutzt ECDB flexible, nutzungsbasierte Module - ähnlich wie moderne API-SaaS Modelle. Dies erlaubt Up- und Cross-Sell durch Datentiefe. 5️⃣ Zweitgründung ≠ Kopie der ersten Friedrich spricht offen über die Unterschiede zwischen „Start-up 1“ und „Start-up 2“: weniger Intuition, mehr System, aber gleich viel Leidenschaft. 6️⃣ Hiring = Culture Fit + Execution Speed Frühe ECDB-Hires kommen nicht aus Konzernen, sondern aus datengetriebenen Startups. Geschwindigkeit schlägt Prozess, solange die Lernkurve steil bleibt. 7️⃣ Internationalisierung beginnt mit Daten, nicht mit Teams Die Expansion läuft über Datenerfassung in neuen Märkten – nicht über lokale Büros. Erst wenn der Daten-Fit steht, folgt der Go-to-Market.
Our Guest: Friedrich Schwandt https://www.linkedin.com/in/friedrichschwandt/
Our Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/
**Unser Werbepartner: ** Float http://gofloat.io
**Restaurant Tip: ** Restaurant Brücke Hamburg https://www.bruecke-isestrasse.de/
271: Pennylane vs. DATEV? How a French unicorn wants to shake up the German accounting market
24.11.2025, 23:05
Mit Pennylane - Deutschlandchef Tobias Janiesch
Tobias Janiesch, Deutschland-Geschäftsführer von Pennylane, erklärt im Gespräch mit Jannis Bandorski, wie der französische Milliarden-Fintech-Player den deutschen Markt erobern will. Wir sprechen über Internationalisierung, den Kampf um Flagship-Kanzleien, KI-gestützte Buchhaltung, Remote-Kultur mit über 900 Mitarbeitenden – und warum Pennylane sein Preismodell notariell beurkundet hat.
Ein Deep-Dive für alle Founder, CFOs und Steuer-/Accounting-Expert:innen, die verstehen wollen, wie moderne Finanzplattformen Märkte verändern.
Kapitelmarken 02:15 – Einstieg & Pennylane Basics Was Pennylane ist, wer Tobias ist und warum der deutsche Markt so strategisch wichtig ist. 04:40 – Wettbewerb & Positionierung Wie Pennylane sich zwischen DATEV, LexOffice & Co. positioniert – und warum der Mittelstand das größte Potenzial bietet. 06:40 – Internationalisierung: Learnings aus 20 Jahren Boots on the Ground, lokale Teams, Kundeninterviews und frühe Marktvalidierung. 12:40 – Warum Deutschland? Warum nicht USA? Kriterien der Marktauswahl und strukturelle Unterschiede zwischen EU und US-Accounting. 14:40 – Go-to-Market: Steuerkanzleien als Multiplikatoren Wie Kanzleien zu Growth-Engines werden und warum ein Flagship-Kunde wie BDO alles verändern kann. 16:00 – Produkt, KI und Preisstabilität Warum Pennylane seine „10 Gebote“ notariell festgehalten hat und was das zu Trust & Adoption beiträgt. 22:10 – Roadmap, Vision & Wachstum 900 Mitarbeitende, monatliche Onboardings in Paris, Deutschlandteam im Aufbau – und die 2030/2035-Ziele. 35:40 – Remote Leadership & Teamkultur Wie Tobias Kultur, Vertrauen und Produktivität im vollständig verteilten Setup sicherstellt. 39:00 – Recruiting & offene Rollen Welche Profile Pennylane aktuell am dringendsten sucht. 45:20 – Restaurant-Empfehlung Tobis Tipp: Sphere Restaurant im Berliner Fernsehturm – neu kuratiert von Tim Raue.
🔗 Links: LinkedIn • Tobias Janiesch: https://www.linkedin.com/in/tobiasjaniesch/ • Jannis Bandorski: https://www.linkedin.com/in/jannisbandorski/ Unternehmen • Pennylane: https://www.pennylane.com/de
💥 Episoden Partner: Clockodo
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**Restaurant-Empfehlung aus dem Podcast: ** • Sphere Restaurant, Berliner Fernsehturm